Должность: Growth Manager

Наш клиент — международная технологическая компания, разрабатывающая комплексные решения для операторов онлайн-казино и спортивных ставок. Компания предоставляет полный набор продуктов и услуг, необходимых для запуска, управления и масштабирования iGaming-бизнеса на различных международных рынках. По мере того как компания продолжает расширять свое присутствие на новых рынках и укреплять свое глобальное коммерческое положение, мы ищем Growth Manager, который будет отвечать за выявление новых возможностей для роста, исследование перспективных рынков, развитие стратегических партнерских отношений и подготовку новых географических регионов к успешному коммерческому запуску. Это новая должность в компании и отличная возможность для опытного профессионала в сфере iGaming, который сочетает глубокий анализ рынка с коммерческим мышлением и понимает, как превратить рыночные данные в масштабируемые бизнес-возможности.

Обязанности

• Выявлять, оценивать и приоритизировать новые географические регионы и рыночные сегменты с высоким коммерческим потенциалом.
• Проводить глубокие рыночные исследования, охватывающие размер рынка, конкуренцию, нормативно-правовую среду, спрос клиентов и ключевые риски.
• Готовить четкие рекомендации «Go / No-Go» для выхода на новые рынки.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии выхода на рынок (Go-to-Market) для выбранных географических регионов и бизнес-сегментов.
• Выявлять и устанавливать стратегические партнерские отношения, которые могут генерировать новый поток сделок и поддерживать выход на рынок.
• Выстраивать отношения с локальными платформами, White Label и Turnkey партнерами, дистрибьюторами, партнерами по лицензированию и соблюдению нормативных требований, реферальными партнерами, поставщиками платежных услуг, партнерами по трафику и другими стратегическими заинтересованными сторонами.
• Определять «маяки» (lighthouse operators) и приоритетные целевые компании на новых рынках.
• Вести переговоры со стратегическими партнерами и координировать запуски партнерских проектов.
• Выявлять новые модели партнерства и масштабируемые каналы привлечения клиентов.
• Анализировать конкурентов и выявлять возможности для укрепления позиций компании и увеличения доли рынка.
• Определять нормативные, лицензионные, технические ограничения, ограничения со стороны поставщиков и продуктов, которые могут повлиять на выход на рынок или привлечение клиентов.
• Отслеживать возникающий рыночный спрос и спрос на продукты, а также предоставлять соответствующую информацию для коммерческой и продуктовой стратегии компании.
• Подготовить «Market Ready Package» перед передачей нового рынка или сегмента команде продаж.
• Определить идеальный профиль клиента (Ideal Customer Profile), ценностное предложение, список целевых компаний, коммерческое позиционирование, ключевые болевые точки клиентов, конкурентные преимущества, возражения и подход к продажам.
• Сформировать первоначальный квалифицированный пайплайн для недавно разработанных рынков и каналов.

Требуемые навыки:

• Подтвержденный опыт работы в развитии бизнеса (Business Development), стратегических партнерских отношений (Strategic Partnerships), развитии рынка (Market Development), росте (Growth) или аналогичной коммерческой роли в B2B iGaming.
• Глубокое понимание экосистемы iGaming, в частности B2B-платформ, поставщиков игр, PSP, операторов и сопутствующих технологических решений.
• Практический опыт исследования и оценки новых рынков и географических регионов.
• Опыт разработки или реализации стратегий выхода на рынок (Go-to-Market strategies).
• Сильные навыки исследования рынка и конкурентного анализа.
• Способность преобразовывать рыночную информацию в практические коммерческие рекомендации и планы действий.
• Опыт разработки стратегических партнерских отношений и новых бизнес-каналов.
• Глубокое понимание коммерческих моделей, привлечения клиентов и процессов B2B-продаж.
• Способность выявлять и оценивать нормативные, лицензионные, комплаенс-риски и риски выхода на рынок.
• Сильные навыки нетворкинга и построения отношений.
• Отличные коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
• Английский и русский языки на уровне B2 или выше.
• Уверенный пользователь CRM, AI и других современных бизнес-инструментов.
• Аналитический и структурированный образ мышления с сильным фокусом на измеримые бизнес-результаты.
• Способность работать самостоятельно и брать на себя ответственность за новые инициативы.
• Готовность к международным командировкам по необходимости.

Предложение компании:

• Полностью удаленная рабочая среда с гибким графиком работы.
• Возможность присоединиться к быстрорастущей международной технологической компании.
• Участие в крупных мировых конференциях и выставках, включая ICE, SiGMA, SBC и другие отраслевые мероприятия.
• Международная команда с опытом работы на глобальных рынках и с глобальными партнерами.
• Возможности профессионального развития и долгосрочного карьерного роста.
• Открытая и коллаборативная корпоративная культура, где высоко ценятся инициатива и новые идеи.
• Оплачиваемый отпуск и больничный в соответствии с форматом сотрудничества.

Как подать заявку: Если вы считаете, что подходите, подайте заявку здесь. Пожалуйста, поделитесь этой возможностью со своей сетью контактов, особенно с теми, кто может быть заинтересован. Больше вакансий, подобных этой, вы можете найти в нашем Telegram-канале @Talentgrator.