Должность: Руководитель отдела продаж – Factorial AI Education (создающая роль)

Привет! 👋

Я Кармен из Factorial, и я ищу человека, который построит и возглавит отдел продаж нашего нового образовательного направления Factorial Campus для компаний, начиная с практических программ, которые помогут командам внедрять ИИ в свою повседневную работу.

Это не та должность, на которую вы просто придете. Это бизнес, который вы создадите.

Вы будете отвечать за весь отдел продаж: стратегию, команду, конвейер сделок и выручку. Мы начнем в Испании, но наши амбиции — многорыночные. Часть вашей задачи будет заключаться в том, чтобы превратить наши первые наработки в модель, которую можно будет масштабировать по всей Европе.

Роль + Что вы будете делать 🚀

На начальном этапе вы и есть команда продаж. Вы научитесь продавать Factorial Campus самостоятельно, нанимая и развивая первых членов команды.

Ваш план будет построен на реальных сделках, которые вы лично выиграли, а не на теории.

Вы будете:

• Продавать перед масштабированием: Искать потенциальных клиентов, проводить ознакомительные звонки, демонстрировать продукт, вести переговоры и закрывать наши первые сделки.
• Создавать процесс продаж: Определять наш идеальный профиль клиента (ICP), сообщения, этапы продаж, цели и план действий.
• Отвечать за цифры: Формировать конвейер сделок и нести ответственность за конверсию и выручку.
• Создавать команду: Нанимать, обучать и тренировать первых SDR и Account Executives.
• Готовиться к многорыночному росту: Проверить модель в Испании и определить, что можно воспроизвести, а что требует локализации, на европейских рынках.
• Превращать обратную связь от клиентов в действия: Тесно сотрудничать с командами Campus, Marketing и Product для улучшения нашего предложения и стратегии выхода на рынок.

Почему стоит присоединиться 🤝🏽

Factorial Campus — это новый бизнес в составе Factorial, созданный для того, чтобы помочь компаниям развить навыки, необходимые им для успеха в мире, ориентированном на ИИ.

Присоединившись сейчас, вы будете формировать не только команду продаж. Вы будете влиять на предложение, клиентский опыт и на то, как этот бизнес растет с самого раннего этапа.

• Реальный вызов «с нуля до единицы»: Вы построите коммерческий процесс с нуля и увидите прямое влияние своих решений.
• Настоящая ответственность: Вы не будете выполнять чужой план. Вы создадите его, протестируете и масштабируете.
• Создание на переднем крае внедрения ИИ: Вы будете работать напрямую с компаниями, которые выясняют, как превратить ИИ в реальное бизнес-влияние. В процессе вы приобретете глубокую экспертизу в одной из самых актуальных и быстроразвивающихся областей сегодня — знания, которые будут только расти в цене.
• Возможность выхода на несколько рынков: Вы начнете с проверки модели в Испании и поможете вывести ее на рынки Европы.
• Возможность построить собственную команду: Вы наймете и будете развивать людей, которые будут вместе с вами развивать бизнес.
• Множество ролей: Руководитель отдела продаж, индивидуальный исполнитель, рекрутер, стратег и защитник интересов клиентов — иногда все это до обеда.
• Предпринимательский опыт внутри Factorial: Свобода и неопределенность стартапа, при поддержке и масштабе известной европейской SaaS-компании.

Что мы ищем? 📄

Я ищу предприимчивого, увлеченного ИИ и ориентированного на практическую работу коммерческого лидера, который получает удовольствие от создания так же, как и от масштабирования. Не расстраивайтесь, если вы не соответствуете всем требованиям:

• Опыт B2B продаж: Вы выполняли и перевыполняли план, и можете самостоятельно искать потенциальных клиентов, проводить обнаружение потребностей, демонстрации, вести переговоры и закрывать сделки.
• Руководство отделом продаж: Вы нанимали, обучали и тренировали SDR и Account Executives.
• Доказанный опыт создания: Вы создавали команду, рынок, процесс продаж или бизнес-направление с нуля и доводили его от 0 до 1, а в идеале — и дальше.
• Предпринимательский подход: Вас заряжает неопределенность, вы склонны к действию и начинаете писать план, когда его нет.
• Универсальность и коммуникабельность: Вам нравится выполнять разные роли, и вы умеете влиять на клиентов и команды, которые вам не подчиняются.
• Подход к работе с учетом ИИ: Вы уже делегируете ИИ значительную работу — от исследований и резюме до презентаций, отчетности или подготовки к совещаниям.
• Опыт в сфере образования — плюс: Предыдущий опыт продаж корпоративного образования, обучения или повышения квалификации будет высоко оценен.

Как мы работаем 💻 В Factorial мы верим, что лучшие продукты создаются, когда люди собираются вместе — лично — для сотрудничества, обсуждения идей и быстрого движения вперед. Именно поэтому наша команда придерживается гибкого подхода с приоритетом офиса.

Мы работаем в офисе несколько дней в неделю (80%), используя это время для общения, согласования и внедрения инноваций в команде. Однако мы также понимаем важность концентрации и гибкости, поэтому мы поддерживаем удаленную работу, когда это целесообразно (20%) — будь то для глубокой работы, личных нужд или просто смены обстановки.

Этот баланс помогает нам оставаться гибкими, креативными и тесно связанными, предоставляя каждому пространство для наилучшей работы.

Вознаграждение 💰 Вознаграждение за эту должность может варьироваться в зависимости от ваших навыков, опыта и подтвержденного влияния. Кроме того, вы получите щедрый пакет ESOP и льготы.

О Factorial 🚀 В Factorial мы создаем ведущее программное обеспечение для управления бизнесом на базе ИИ для компаний любого размера. Наша платформа централизует ключевые рабочие процессы в HR, финансах, управлении персоналом, операциях и IT, освобождая команды от рутинных процессов, чтобы они могли сосредоточиться на главном: управлении, росте и заботе о своих сотрудниках.

С более чем 1700 сотрудниками по всей Европе, Азии, Африке и Америке. Мы являемся одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний Европы со штаб-квартирой в Барселоне. Если вы готовы формировать будущее технологий управления бизнесом, мы будем рады познакомиться с вами.

Мы верим в разнообразные таланты: мы приветствуем кандидатов из всех слоев общества и настоятельно рекомендуем подавать заявки людям с разнообразным опытом и идентичностью.

Мы верим в инклюзивность: мы стремимся к равным возможностям и активно способствуем инклюзивности на рабочем месте людей с ограниченными возможностями. Если вы хотите узнать больше о наших инклюзивных процессах найма, вы можете сообщить об этом по желанию, и мы предоставим вам дополнительную информацию.

Наши ценности

• Мы отвечаем: Мы берем на себя ответственность за каждый проект. Мы принимаем решения, а не оправдания.
• Мы учимся и учим: Мы стремимся каждый день узнавать что-то новое и, прежде всего, делиться этим.
• Мы сотрудничаем: Каждое решение — командное решение. Мы доверяем друг другу.
• Мы быстро растем: Мы действуем быстро. Мы считаем, что худшая ошибка — это не учиться на них.

Привилегии работы в нашей команде Мы заботимся о людях и предлагаем множество льгот для сотрудников:

• Высокорастущая, многокультурная и дружелюбная среда 🤝
• Alan — частное медицинское страхование 🩺
• Здоровый образ жизни с Wellhub (спортзалы, бассейны, занятия на свежем воздухе) 🧘🏽♀️
• Экономьте расходы с Cobee 💰
• Языковые курсы 👩🏽🏫
• Завтрак в офисе и органические фрукты 🍏
• Скидки Nora 🍱
• Бесплатный кофеин и теин ☕
• Pet Friendly 🐕