Здравствуйте! 👋
В Factorial мы ищем нового Sales Account Executive в нашу команду Finance Upsell, который будет отвечать за внедрение нашего финансового продукта среди существующих клиентов в Испании, Италии, Португалии, Франции и Германии. Мы верим в развитие нашей команды, распространение нашей корпоративной культуры и обмен нашими взглядами на то, как управление персоналом, а теперь и финансы, могут изменить к лучшему организации по всему миру.
Готовы принять вызов?
Что вы будете делать? 👀
Роль Отвечает за управление квалифицированными по продажам сделками и эффективное развитие клиентского опыта на протяжении всего цикла продаж нашей финансовой функциональности.
- Стимулировать развитие аккаунтов путем дополнительной продажи (upselling) и перекрестной продажи (cross-selling) нашего финансового продукта существующим клиентам.
- Выявлять, взаимодействовать и поддерживать команды Account Managers для поиска возможностей дополнительной продажи и заключения сделок.
- Креативно разрабатывать эффективные планы и стратегии развития аккаунтов для достижения и превышения плановых показателей продаж.
- Устанавливать и проводить переговоры на высоком уровне, уделяя особое внимание презентациям и прямым беседам с финансовыми директорами (CFO) и старшими финансовыми специалистами.
- Мыслить креативно и использовать техники консультативных продаж для сопровождения потенциальных клиентов на протяжении всего процесса продаж.
- Ежедневно сотрудничать с внутренними командами, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание наших клиентов.
- Выступать в качестве эксперта по продукту для отдела финансов, уверенно донося ценность решения до финансовых специалистов.
Ваш профиль 👀
- Middle-Senior: минимум 3–4 года опыта закрытия сделок, желательно в среде B2B SaaS.
- Подтвержденный опыт проведения презентаций и переговоров напрямую с финансовыми директорами (CFO) или другими старшими финансовыми специалистами (контролерами, финансовыми директорами).
- Глубокое знание финансовых продуктов и/или процессов (бухгалтерский учет, управление расходами, казначейство, ERP или аналогичное финансовое программное обеспечение).
- "Охотничий" менталитет: амбициозность, настойчивость и готовность усердно работать.
- Ориентация на результат: высокая мотивация с твердой приверженностью превышению планов продаж, с подтвержденным послужным списком.
- Навыки ведения переговоров: владение навыками ведения переговоров по контрактам, обеспечение взаимной выгоды как для клиента, так и для компании.
- Отличные коммуникативные навыки, способность быстро проявлять эмпатию к людям.
- Проактивность, умение выдвигать новые идеи.
- Полная ответственность за каждое предпринятое действие.
- Свободное владение испанским, итальянским, португальским, французским или немецким языком (в зависимости от назначенного рынка) плюс профессиональный английский. Мы — международная компания!
Бонусные баллы
- Опыт создания бизнес-подразделения/команды с нуля.
- Предыдущий опыт продажи финансового ПО или финтех-решений.
- Инструменты продаж: опыт работы с CRM, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.
- Опыт полного цикла B2B продаж.
Диапазон заработной платы 💰
€60,000 – €75,000 OTE (в зависимости от уровня квалификации и опыта) 💡 Примечание по вознаграждению: Все указанные суммы заработной платы считаются как On-Target Earnings (OTE) + Бонус, что включает вашу базовую зарплату плюс переменную комиссию и бонусы, основанные на результатах, при достижении целей по производительности.
О нас 👀
В Factorial мы создаем ведущее программное обеспечение для управления бизнесом для компаний любого размера. Наша платформа централизует ключевые рабочие процессы в отделах HR, финансов и операций, освобождая команды от рутинных процессов, чтобы они могли сосредоточиться на самом важном: руководстве, развитии и заботе о своих сотрудниках. Имея более 1200 сотрудников на 7 рынках, мы обслуживаем более 700 000 пользователей и являемся одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний Европы, поддерживаемой ведущими инвесторами и гордо расположенной в Барселоне.
Наши ценности 🫀
- Мы отвечаем: Мы берем на себя ответственность за каждый проект. Мы принимаем решения, а не ищем оправданий.
- Мы учимся и учим: Мы стремимся каждый день узнавать что-то новое и, прежде всего, делиться этим.
- Мы сотрудничаем: Каждое решение — командное решение. Мы доверяем друг другу.
- Мы быстро растем: Мы действуем быстро. Мы считаем, что самая большая ошибка — не учиться на ней.
- Мы верим в разнообразие талантов: Мы приветствуем кандидатов из всех слогов и решительно призываем к подаче заявок людей с разным опытом и идентичностью.
- Мы верим во всеобъемлемость: Мы стремимся к равным возможностям и активно продвигаем инклюзивность на рабочем месте для людей с ограниченными возможностями.
Преимущества работы в нашей команде 👀
- Высокорастущая, мультикультурная и дружелюбная среда
- Частная медицинская страховка Alan 🩺
- Здоровый образ жизни с Wellhub (тренажерные залы, бассейны, занятия на открытом воздухе)
- Экономьте на расходах с Cobee 👋
- Языковые курсы
- Завтрак в офисе и органические фрукты 👋
- Скидки Nora 👋
- Бесплатный кофе и чай ☕️
- Pet friendly
